چگونگی شناخت مخاطب برای یک وکیل حرفه ای
چگونگی شناخت مخاطب برای وکیل حرفه ای در زمان سخنرانی بسیار مهم است و باید با توجه به نیاز مخاطب سخنرانی کند و اینکه اگر شما هیچ شناختی به مخاطب خود زمان سخنرانی نداشته باشید نمیتوانید مخاطب را جذب کنید
چگونگی شناخت مخاطب برای وکیل حرفه ای
جز ضرورتهای است که کیفیت سخنرانی را بالا میبرد اینکه شناخت مخاطب در چه زمینه هایی باید باشد به شرح ذیل است:
1-تعداد مخاطب
2-سن و جنسیت مخاطبین
3-سطح دانش مخاطبین
4-نیاز مخاطبین
5-یافتن زمینه مشترک با درک چشم اندار مخاطب
6-مخاطبین چقدر به موضوع سخنرانی شما علاقه مند هستند
- 1-تعداد مخاطبین :
- باید توجه داشته باشیم که سخنرانی برای چند نفر انجام میشود زیرا سخنرانی برای تعداد محدود با تعداد شرکت کنندگان بالا فرق دارد
- اگر تعداد کم باشد وقت پرسش و پاسخ وجود دارد ولی در تعداد زیاد نمیتوانیم این کار را انجام دهیم برای اطلاع از تعداد مراجعه کنندگان میتوانیم از فرمهای ثبتنامی استفاده کنیم تا آمادگی لازم را برای مراجعه کنندگان داشته باشیم
- 2-سن و جنسیت مخاطبین:
- در سخنرانی ها با توجه به سن و جنسیت مخاطبین باید سخنرانی را آماده کنیم.ب
- ی شک اگر برای گروه جوان سخنرانی میکنیم میتوانیم سخنان خود را کلیدی و تخصصی انجام داد ولی اگر مخاطبین سن بالایی دارند از اضافه گویی باید جلوگیری کنیم زیرا باعث میشود حوصله این قبیل مخاطبین سر برود
- ولی ما میتوانیم با داستان سرایی از این سررفتگی جلوگیری کنیم
- 3-سطح دانش مخاطبین:
- سطح دانش فقط در مورد این نیست که مخاطبین میزان تحصیلاتشان چقدر است
- بلکه منظور از سطح دانش یعنی میزان اطلاعات و آگاهی مخاطب که با توجه به آن سخنرانی خود را تنظیم کنیم تا بتوانیم تاثیر بیشتری در مخاطب خود بگذاریم و مخاطب بتواند به راحتی موضوع سخنرانی را درک کند
- 4-نیاز مخاطب:
- مخاطبی که در سخنرانی شرکت میکند باید با توجه به تبلیغات سخنرانی و محتوایی که قرار است در سخنرانی مطرح شود اطلاع داشته باشد تا به اشتباه در سخنرانی حاظر نشود
- مثلا اگر مخاطب به دنبال یک سخنرانی در مورد فن بیان است ولی در یک همایشی که در مورد اعتماد به نفس است شرکت کند به نتیجه دلخواه خود نمیرسد
- 5-شما باید پیش از سخنرانی مخاطبین خود را تحلیل کنید
- تا از طریق ارتباط چشمی که با مخاطب خود دارید به خواسته های ذهنی مخاطب دست پیدا کنید این روش به شما این اجازه را میدهد که پیامتان را متناسب با خواسته مخاطب مطرح کنید
- 6-مخاطبین چقدر به موضوع سخنرانی شما علاقه مند هستند:
- به خاطر داشته باشید که هدف سخنران تاثیرگذاری در مخاطب به صورت آگاهانه و برنامه ریزی شده است شما برای سخنرانی خود باید شناخت کافی نسبت به مخاطبین خود داشته باشید
- اگر میخواهید که این سخنرانی آخرین سخنرانی شما نباشد تلاش کنید تا علایق مخاطبین خود را بدانید حتی شما میتوانید زودتر از برگذاری سخنرانی در سالن همایش حاضر شوید با مراجعه کنندگان مراوده کنید گپ بزنید تا با این روش از علایق مخاطبین آگاه شوید
- این کار باعث میشود که ماطبین توجه بیشتری به صحبتهای شما حین سخنرانی داشته باشند با دانستن نیاز مخاطب در سخنرانی باعث میشود مخاطب علاقه بیشتری برای شنیدن صحبتهای داشته باشد
- مثلا اگر مراجعه کنندگان شما جمعی از کارگذاران بیمه باشد چیزی که آنها احتیاج دارند:روش فروش بیمه عمر برای سرمایه گذاران،شیوه جذب مشتری و نحوه تبلیغات و نگرانیهای مردم در خصوص دریافت خسارت است
- این امر باعث میشود که نفوذ بیشتری در ذهن مخاطب داشته باشید
- ###نکته مهم در مورد انتخاب موکل و برای وکیل این است که نباید به هیچ عنوان وقت ارزشمند خود را صرف موکلینی کنید که با پر حرفی و تکرار مکررات وقت شما را تلف کنند چون این وقت را میتوانید صرف موکلینی کنید که برای شما سودمند هستند
- در چگونگی شناخت مخاطب برای وکیل حرفه ای این است که بدانیم مخاطب از چه چیز هایی خوشش می آید، از چه جایی بودن لذت می برد و از چه پوشش و چه افرادی خوشش می آید و …باید توجه داشت که مخاطبان ما از چه طرز لباس پوشیدنی خوششان می آید.
- در جلسات سخنرانی بسیار مهم است که مخاطبان ما از چه جمعبت جنسی برخوردار هستند. تعداد جنسیت زن و مرد چقدر است و اگر یک جنسیت تعداد بیشتری داشته باشند و هر چه این جمعیت حالت متعادل تری داشته باشد جلسه خوب و کم تنشی خواهد بود.
