ترفندهای طلایی که یک وکیل حرفه ای را به قله موفقیت میرساند

در این مقاله با شما هستیم تا در ارتباط با ترفندهای طلایی یک وکیل بگوییم.پیشنهاد می دهیم این مقاله را تا انتها بخوانبد و پس از خواندن آن اگر سوالی برایتان پیش آمد آن را در قالب کامنت بیان کرده تا وکلای گروه حکمت به آن پاسخ دهند.یک وکیل کاردان برای رسیدن به قله موفقیت باید از تکنیک ها و راهکارهایی استفاده کندد تا به نتیجه دلخواه دستیابد.

1- ترفندهای طلایی یک وکیل – حس برنده بودن :

از ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای در بازی مذاکره نه تنها باید تفکر برنده –برنده حاکم باشد، بلکه باید کاری کنید که طرف مذاکره برنده بودن را احساس کند. اولین اصل احترام متقابل است. پس از آن باید به دنبال زمینه‌های مشترک بگردیم و به خواسته‌ها و نگرانی‌های خودمان و طرف مقابل توجه کنیم و با ذهن باز و مثبت راه‌حل‌هایی پیدا کنیم که هر دو طرف از آن منتفع شوند و از سویی دیگر، فضایی را ایجاد کنید که طرف مقابل احساس برنده بودن را در زمان مذاکره و به خصوص در پایان آن با تمام  وجودش لمس کند. این‌گونه، یک مذاکره حرفه‌ای و اصولی به حفظ و توسعه روابط طرفین نیز کمک خواهد کرد.

دوست عزیز: ما قبلا یک مقاله در خصصو حس برنده شدن نوشته ایم پیشنهاد می کنیم لینک رو برو ا مطالعه کنید : سفته یا چک ضمانت حسن انجام کار

2- ترفندهای یک وکیل – تاثیر عدد غیر رند در مذاکره :

ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای این است که بهتر است در مذاکره عدد رند ندهید منظور این است که در زمان عقدقرارداد وکالت یک عدد رند را مطرح نکنید بگوید نه و پانصد بعد در چانه زدن طرف مقابل عدد رند را مطرح کنید

3 – ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – تکنیک مقایسه ادراکی :

یادمان باشد که بسیاری از اتفاقات در واقعیت رخ نمی دهد، بلکه در ذهن ما نقش بسته و همین موضوع در رفتار ما تاثیرگذار است ما  باید بتوانیم ذهنمان را کنترل کنیم تا بتوانیم دقت ویژه ای به موضوع مورد مذاکره داشته باشیم ما میتوانیم با مدیریت ادراکات ذهنمان اتفاقاتی که در دنیای بیرون رخ میدهد را سازماندهی کنیم

مثلا وقتی شما یک منظره را مشاهده میکنید قطعا دید کامل به آن را ندارید دید ما بسیار محدود است و خطرناک در مذاکره زیرا آنچه در ذهنمان میباشد گسترش میدهیم و همین امر در قضاوت مخاطبان نسبت به ما در مذاکره تاثیرگذار است پس سعی و تلاش ما باید اینگونه باشد که تسلط کامل روی ادراکاتمان داشته باشیم تا در صورت لزوم آن را تغیر دهیم و سر منشا این تغیر اطلاعات قبلی ماست

هرچه ما در مورد مذاکره بیشتر بدانیم ادراکات ما بیشتر تغیر میکند پس بهتر است در جلسه مذاکره با اطلاعات دقیق و کامل وارد شویم تا جایی که امکان دارد از دیدگاه های مختلف طرف مقابلتان را بررسی کنید و بعد وارد جلسه مذاکره شوید این امر به شما این امکان را میدهد که به ادرکات طرف مقابل نزدیکتر شوید.

4 – ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – برانگیختن احساسات :

احساسات چگونه بر توانایی مذاکره شما تاثیر می گذارند این مثال روزمره مذاکره را در نظر بگیرید تصور کنید شما برای مذاکره با شرکت رقیب خودتان برای ادغام دو شرکت راهی شده اید.

شما وارد اتاق مذاکره می شوید و یک نماینده باهوش و کاربلد  را در مقابل خود می بینید کسی که شما در گذشته هم به نتایج خوبی با او رسیده اید ولی شما حالتان اصلا خوب نیست:

در مسیرتان به کاربا  ماشینی که از عقب به شما زده تصادف کرده اید و مقصرراننده ماشین پشتی بوده چون هم از پشت زده و هم با گوشی تلفن همراه خود  صحبت میکرده ولی سر میز مذاکره این موضوع به ذهنتان می ایبد که باید به بیمه مراجعه کنید و ماشین خود را تعمیر کنید و این برای شما کلافه کننده  است.

ولی در این باور هستید که میتوانید مذاکره را پیش ببرید ولی آیا ممکن است که خشم خود را ازکاری که انجام میدهید تفکیک کنید به احتمال قوی خیر. هر نوع احساسی: فکر٬ رفتار٬ و فیزیک بدن ما را به هم می زند. هر موقع که تصمیمی می گیریم معمولا احساسات ما در این تصمیم گیری دخیل هستند.اگر ما منبع اصلی بروز احساسات ناگهانی را پیدا کنیم معمولا این احساسات تاثیری بر مذاکره ما نمی گذارد.

در یک تحقیق هوشمندانه توسط نوربرت اسکوارز از دانشگاه میشیگان و جرارد کلر از دانشگاه ویرجینیا:

از تعدادی از افراد خواسته شد که جواب تحقیقاتی را در مورد سطح رضایت خودشان از زندگی را در یک روز آفتابی مطبوع بدهند و از عده ی دیگر  هم همین تحقیق در یک روز با آب وهوای نامطبوع تحقیق را انجام دادند.

افرادی که در روزی با هوای نامطبوع سوال پرسیده شده بود به طرز قابل توجهی رضایت از زندگی آنها بسیار کمتر از افرادی بود که در یک روز آب وهوای افتابی و مطبوع سوال پرسیده شده بود

جالب اینجاست که از افرادی که پرسیده بودند هوا چطوره و هر دو گروه جواب مشابه داشتند نتیجه هم مشابه بود.

5- ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – اصل فوریتی در مذاکره:

قبل از مذاکره این امر را برای خود در نظر بگیرید که چه  مطلبی مهم و ضروری است و روی آن تکیه کنید

6- ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – تقاضای خروج از مذاکره:

ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای در این زمان این است این جمله را بیان کند که (این حرف آخر شماست؟) همین جمله بار روانی دارد و باعث میشود که اگر کسی از مخاطبین مذاکره مسر هستند که مذاکره را ادامه دهند شما با این حرف باعث تلنگری میشوید و آنها به خود میایند و دیگر نمیتوانند پیشنهاد شما را رد کنند.

7- ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – تا کسب نتیجه نهایی به کسی گزارش ندهید:

گاهی در مذاکره 40% پیشرفت داشتید ولی معقولانه این است که از میزان پیشرفت مذاکره به کسی چیزی نگویید چون همین گزارش دادن کار را خراب میکند.

8- ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – لحظات آغاز و پایان مذاکره:

مذاکره مثل پرواز هواپیما لحظه تیک آف بسیار مهم است در مذاکره زمان آغاز و پایان مذاکره مهم است پس بهتر است تمام ترفندها را در میانه مذاکره بکار نبرید و این ترفندها را زمان آغاز و پایان بکار ببرید.در اول و آخرمذاکره یخ جلسه را بشکنید در میانه راه مراقب باشید.عصبی،هیجان زده نشوید شوخی بیجا نکنید،خاطره خوش بجا بگذارید،ترک محترمانه بکنید.

9- ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – تصمیم‌گیری برای محل مذاکره:

ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای این است که قبل از هر چیز باید به هدف‌ها و استراتژی‌هایی که برای مذاکره در نظر گرفته‌اید توجه کنید. با توجه به نوع اهداف و استراتژی‌ای که دارید، می‌توانید مکان خودتان، مکان طرف مقابل یا یک مکان بی‌طرف را برای مذاکره برگزینید وقتی مایل به تمام کردن قرارداد و دریافت موافقت نهایی هستید، بهتر است مذاکره را در محل خودتان انجام دهید.

10- ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای – مذاکره در محل طرف مقابل:

ترفندهای طلایی یک وکیل حرفه ای این است که معمولا در مواردی که می‌خواهید شرکت خود را معرفی کنید یا جلسات اولیه و توجیهی پیش‌مذاکرات را انجام دهید، بهتر است مکان طرف مقابل را برای برگزار کردن مذاکره انتخاب کنید.

این کار یک ابزار خیلی مفید برای فهمیدن میزان اعتبار وی نیز می‌تواند باشد. مزایای دیگر انتخاب محل طرف مقابل نیز مشابه برخی معایب مذاکره در محل خودتان است. به عنوان مثال شما در مورد کار وی اطلاعاتی را به‌دست خواهید آورد، به علاوه چون میزبان نیستید، امکان به تعویق انداختن زمان مذاکره به دلایلی از قبیل کامل نبودن مدارک یا وقوع موارد ناگهانی وجود خواهد داشت

این مقاله که مطالعه کردید توسط وکیل حقوقی گروه وکلای حکمت به رشته نگارش درآمده است.در صورت داشتن هر گونه سوال در ارتباط با فن مذاکره وکیل با شماره ۰۹۱۲۳۴۳۹۵۰۰ و یا ۰۲۱۷۷۷۱۹۳۳۷ تماس حاصل نمایید.