نحوه پیشنهادات یک وکیل با نفوذ در مذاکره

در این مقاله درباره پیشنهادات یک وکیل با نفوذ و باتجربه صحبت خواهیم کرد و اینکه چگونه یک وکیل با نفوذ می تواند پیشنهادات قابل قبول ارائه بدهد؟

پیشنهادات یک وکیل با نفوذ

1- یک وکیل با نفوذ باید نکات مثبت را خرد کند اما نکات منفی را یکجا مطرح کند. مثلا وقتی پیشنهادمیدهید نکات مثبت پیشنهاد را یک به یک بیان کنید ولی اگر پیشنهاد شما مشکلی داشت و طرف مقابل نکات منفی را مطرح کرد شما با سوال مشکلات منفی را شفاف کنید.

وکیل 

وکیل پایه یک دادگستری 

وکیل حقوقی

2- بگوَ و نشان بده :

زمانی که وارد گفتگو میشوید برای فهم بهتر سخنان خود بهتر است یک پاورپوینت طراحی کنید در آن از عکس ،صوت، فیلم استفاده کنید تا برداشت بهتر نصبت به مطالب شما داشته باشند (Talk and show)

3- ارتباط با کودک درون

دیگر راهکارهای  پیشنهادات یک وکیل با نفوذ ارتباط با کودک درون است شناخت کودک درون در مذاکر باعث میشود که شما  نفوذ بیشتری در ذهن مخاطب داشته باشید.

اریک برن، به زیبایی هرچه تمام تر رفتار انسان ها را بر3 پایه بعد شخصیتی تحلیل کرد.

او معتقد بود یک فرد، از 3 نفر در درون او یعنی والــد، بالـــغ و کــودک تشکیل شده است و رفتار او را در شرایط و وضعیت های مختلف شکل میدهند کودک درون در واقع بعُدِ خطرپذیر،ماجراجوو جاه طلب هر فرد است.

موفقیتهای بزرگ در زندگی، بدون کمکِ کودک درون تان غیرممکن است.

پیشنهادات یک وکیل بانفوذ – توجه بیشتر به گفتگوهای درونی

چنان‌که اریک برن و توماس هریس به ما می‌گویند، فقط مراقبت و دقت است که به بالغ این امکان را می‌دهد که براوضاع مسلط شود وگرنه کودک و والد آماده‌اند تا به هر بهانه‌ای، پدیدار شوند و ابراز وجود کنند

پیشنهاد هریس در این زمینه، توجه بیشتر به گفتگوهای درونی است: این‌که مراقب باشیم در درون خود، با خودمان چه می‌گوییم و چگونه حرف می‌زنیم
بالغ از «شواهد» سخن می‌گوید؛ اهل «استدلال» و «استناد» و «اشاره به مدارک» است.

بخاطرداشته باشیم بالغ از «احتمال» سخن می‌گوید اهل «بزرگنمایی»  و «پیش‌داوری» نیست.

پیشنهاد هریس این است که وقتی با خودتان حرف می‌زنید، بعد از هر جمله‌ی کلیدی یک بار بگویید که این جمله را چه بخشی از وجود شما می‌گوید. مثلاً با خود بگویید: «این والد من است که الان حرف می‌زند.» یا «این کودک من است که مشغول صحبت است.

والد درون مانند کودک درونمان است عصبانی می شود ،بچگی میکند،بازی گوشی می کند و حتی عصیانگر است والد درون شامل رویدادهای است که از 5 تا 7 سالگی برای ما اتفاق اقتاده و این اتفاقات از رفتار پدر و مادر و اطرافیان ما نشاط گرفته است.

ادامه پیشنهادات یک وکیل بانفوذ و حرفه ای

4-تسلط کلامی : گفتگو اصل مذاکره است باید جذابیت کلامی داشته باشیم  پیشنهادات یک کیل با نفوذ این است که راههای تسلط کلامی را بشناسد و با استفاده از این روش میتواند در مذاکره موفق باشد

راههای تسلط کلامی

*خیلی کتاب بخوانیم و بنویسیم دایره لغات خود را بالا ببریم سعی کنید

*در محیطهای دوستانه، کاری،خانواده وارد بحث شوید تا بتوانید تسلط کلام داشته باشید و دایره لغات خود را بالا ببرید

* از فرهنگ لیفی استفاده کنید در این فرهنگ شما معنای لغات را میدانید ولی دنبال مترادفات کلمه هستید که این کتاب به شما کمک میکند با این کار دایره لغات شما بالا میرود

*در تمام حوزه ها صحبت کنید سیاست،فرهنگ،خانواده،روانشناسی و…… این کار به شما کمک میکند که بتوانید در تمام حوزه ها سخنی برای گفتن داشته باشید و این امر منوط بر این است که شما از رسانه ها، فضای مجازی،اخبار خارجی و  داخلی به کرات استفاده کنید تا بتوانید درتمامی بحثها شرکت کنید

*میتوانید با یک بیت شعر یا ضرب المثل مرتبط با موضوع در جملات خود استفاده کنید با این کار قدرت کلام شما بیشتر میشود

پیشنهادات یک وکیل با نفوذ این است که  بتواند با علم روانشناسی در ذهن مخاطب تاثیر بگذارد و با این کار در مذاکره پیروز میشود.

5- روانشناسی معکوس

1-حقه اضطراب زدایی (تکنیک پیشنهادی مارکوپولو)

آماده شدن یرای مذاکره کار دشواری است زیرا نمیدانید در چه محیطی قرار میگیرید و با چه پیشنهادهایی رو به رو میشوید و همین امرباعث میشود شما استرس بگیرید

پیشنهادت یک وکیل با نفوذ این است که دو پیشنهاد داشته باشید که اگر یکی از آنها پذیرفته نشد دستتان برای پیشنهاد پر باشد این حقه ای بود که مارکوپلو درمقابل ملکه وقت ایتالیا اجرایی کرد تا ملکه را قانع کند روی سفرهایش سرمایه گذاری کند و این سرمایه گذاری باعث کشف قاره آمریکا شد.

2- حقه شماره 2 | حقه سالامی یا کالباسی (تکنیک پیشنهادی سقراط)

ذهن پیشنهاد های بزرگ را دیرتر قبول میکند ولی در مقابل پیشنهادات کوتاه سریعتر جواب میدهد

هیچگاه دنبال جوابها و بلهای بلند نباشید دنبال جوابهای کوتاه باشید پیشنهادات خود را یکجا ندهید تکه تکه پیشنهاد دهید تا بتوانید روی ذهن مخاطب تاثیر بگذارید بعد به مرور میتوانید پیشنهادات خود را طولانی کنید به این تکنیک حقه سالامی یا کالباسی گفته میشود.

حقه شماره 3 | شنونده فعال (تکنیک پیشنهادی پیتر دراکر)

بهترین روش برای پیشنهادات یک وکیل با نفوذ این است که شنونده خوبی باشد حتی اگر آن صحبتها برایش خسته کننده باشد و حتی بهتر است زمانی که طرف مقابل صحبت کند

قسمتهای پایانی طرف مقابل را تکرار کند تا به مخاطب خود این اطمینان را بدهد که به حرفهایش گوش میدهد و این باعث میشود که اظطراب مخاطبتان از بین برود

و نزد شما احساس راحتی کند پیتر دراکر، پدر علم مدیریت این حقه روانشناسی را زمانی مطرح کرد که متوجه شد بازاریابان در مذاکرات فروش، احساس میکنند

با یک ماشین به جای انسان طرف هستند و میخواهند با نشان دادن ویژگی های محصول و صحبت های طولانی از محصول ،آنرا بفروشند… بدون آنکه حتی سوال کنند “شما نیازتان چیست؟”

حقه شماره 4 | حقه یارکِشی در مذاکرات (تکنیک پیشنهادی دانلد ترامپ)

در مذاکره بهتر است طرف مذاکره را از هم تیمی های خود حساب کنید نه طرف مقابل خود این کار باعث میشود مذاکره کننده خود را مقابل شما  نبیند واحساس راحتی کند این روش یک حقه  روانشناسی است که طرز فکر مذاکره کننده نسبت به شما تغییر میکند و مذاکره به نفع شما تمام میشود